家用缝纫机重回市场

来源：中国缝制设备网 2016-06-02

我国家用缝纫机发展从萌芽到成熟，经历了200多年的时间。1928年第一台国产缝纫机投入生产。19世纪末，家用缝纫机作为一种日用必需品在中国快速普及。
       19世纪90年代末，随着国民衣着消费习惯的变化和服装市场的繁荣，家用缝纫机逐渐淡出中国家庭及消费市场。
       近10年，随着手工活动在中国的兴起，多功能家用机作为一种全新的DIY创意工具、文化工具再度进入中国市场，需求快速增长。
       作为中国缝制机械协会家用缝纫机分会会长，杨晓京对家用机的发展和现状可谓了如指掌。幸运的是，杨会长在百忙之中抽空接受了记者的采访，让我们得以从全局的角度了解当前家用机的发展概况。

家用机发展新变化
       家用缝纫机开始只是一种缝缝补补的工具，曾经对社会家庭作出过积极的贡献。1982年，中国家用缝纫机的社会总拥有量近1亿台，家用缝纫机家庭普及率近50%。同年，中国家用缝纫机年产量也达到了1250万台的最高纪录。但在这之后，随着国民衣着消费习惯的变化，家用机逐渐淡出市场，我国家用机的产量逐渐减少。
       如今重新兴起的多功能家用机，与三十年前相比发生了显著变化——家用机已经不再是一种简单缝补工具，而是更多地成为了人们追求高品质生活、培养兴趣的体现。变化主要有如下几点：
       一是家用机的产品结构。2015年，我国生产家用缝纫机约420万台，其中老式黑头机约110万台，主要销往非洲以及农村、边远山区等电力缺乏地区；多功能家用缝纫机约310万台。
       二是家用机的产品定位。近10年，随着人们生活水平的提高，在大中城市，多功能家用缝纫机再度进入人们视野，此时家用机不再是缝补的工具，而是作为一种全新的创意文化工具、休闲玩具再度进入中国市场。
       三是家用机的产品功能。老式黑头机主要是缝直线，多功能家用缝纫机则是集直线缝、曲折缝、锁眼等功能于一身，新使用者上手快。另外，部分家用缝纫机还能通过电脑控制实现专业绣花的功能。
       正是由于这些变化，近五年来，多功能家用机在国内市场的销售量由6万台迅速上升到50万台，北、上、广、深、苏、杭等城市还出现了缝艺吧、拼布教室等家用缝纫机爱好者俱乐部。目前，市场上的家用缝纫机面对的人群除了使用高端机的手工艺者、设计人员等专业人士之外，还有普通消费者。现在的多功能家用缝纫机分为电脑式、电子式、电动式，产品功能丰富。其中，基本款产品拥有平缝、曲折缝、锁扣、包边等功能，对于普通消费者来说，这个类型的产品价格相对便宜，使用十分方便。
       产量与品牌
       近几年，市场上的家用缝纫机产品品种增多，内销市场在成倍地增加。2010年，内销市场仅10万台，短短三四年的时间，内销量已经接近50万台。
       目前中国生产多功能家用缝纫机的企业，主要分为日资、台资和大陆三类。据中国缝制机械协会估算，日资企业在大陆生产的多功能家用机大约在130万台左右，主要品牌为重机、珠海兄弟、珠海积家、真善美等；台资企业生产大约在110万台左右，主要品牌为张家港伸兴、天津九维等；内资企业产量80余万台，主要浙江飞跃、缙云万维、恒强、上海蝴蝶等。其余欧美品牌，如胜家、百福等在国内生产较少。
       目前，在国内热销的多功能家用机品牌主要有兄弟、重机、飞跃、蝴蝶、爱可美（恒强）、蜻蜓（万维）、胜家、唯金、真善美、百福、艾奈、贝尔尼娜等。
       家用机功能不同，面向人群不同，决定了该产品今后的发展也可能会形成两条道路——一种是价格稍低、操作简单、性价比高，能主打普通家庭市场的产品；另一种则是适应专业人士的高端产品。
       销售模式创新
       家用缝纫机的销售模式和工业缝纫机有很大不同。工业机一般是代理制，区域代理获取客户信息渠道近、速度快，售后可以快速响应，并且能够减轻生产商的压力。
       而对于家用缝纫机来说，多数企业采取传统代理销售和电商销售并存的方式开展经营活动。传统方式，又分为商场、超市等公众商店和自营店方式；电商销售方式，主要分为网络销售和电视购物方式。近两年，网络销售方式发展很快，企业普遍利用天猫、淘宝、京东、国美在线、苏宁易购等大型购物网站实现销售。现如今网络信息和物流业的发展，对传统的营销模式提出了很大的挑战，对于家用缝纫机来说应该寻求更多的销售模式。
       在销售价格方面，欧美品牌仍占据高端，日本品牌平均售价在1500元左右，国产品牌平均售价在800元左右。在销售市场方面，目前多功能家用机仍集中于沿海发达地区，如北京、上海、广东等地，但有向二三线城市延伸的趋势。
       权威工作促发展
       从市场需求来看，家用缝纫机的前景十分可观，中国目前有13亿人口，近4亿个家庭，市场容量巨大。

       在这样的大背景下，中国缝制机械协会于2014年10月成立了家用机分会，目的就是积极引导市场，推动和组织家用机社会普及活动，推广现代缝艺文化，组织开展拼布技能培训和认证，开展国（境）内外家用机交流合作与展览展示。
       在家用机分会成立以来的一年多时间里，家用机分会的活动可谓硕果累累。出版了《缝艺家》杂志，开办了缝艺家微信公众号，组织家用机生产企业参加中国轻工消费品展览会、苏州创博会，支持拼布缝纫创意大赛，在北京8个社区举办家用机体验活动，推动中国企业加快走向国际化步伐……未来，除了宣传、推广、普及、交流等活动外，家用机分会还准备开展走进学校、培训认证等丰富多彩的工作，促进多功能家用机成为现代家庭的必备良品。
       有了家用机分会的鼎力支持，积极开展各项活动，相信未来家用缝纫机会逐步走向更高的发展阶段，其重回市场的步伐将更加稳健。

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